本报讯（通讯员雷定章）在国际金融危机的“寒流”还未褪去之时，走进帝元食品罐头有限公司生产车间，看到的却是一片火热的生产场面。
　　
　　1至5月，帝元公司生产蔬菜罐头19950吨，同比增长了55.4%;完成销售产值11455万元,同比增长了57.28%,产销率百分之百;完成自营出口500万美元,同比增长了33.7%,并在5月份创下单月完成自营出口112万美元的历史最高纪录。
　　
　　半年前，帝元食品罐头公司受到了前所未有的冲击，一方面受金融危机的影响，出口订单骤然下降，产品价格一路下滑；另一方面受欧盟对我国橘子罐头反倾销的影响，国内橘子罐头生产厂家转为生产蔬菜罐头，进一步加大了对帝元蔬菜罐头产品的冲击。危机无备而来，让帝元公司遭受了重重伏击，但帝元公司并没有退缩，主动出击，从容采取一系列应对招势，招招见效，在危机中求得了发展。
　　
　　招势一——产品升级
　　
　　加大产品研发力度，适时开拓新市场、新空间，形成新的增长点。一是在开发新产品上下功夫。帝元公司的蚕豆罐头受到国内罐头生产厂家的冲击后，从2008年11月份开始研发出瓜酱罐头、甜玉米罐头等新产品，产品投放市场后，受到客户的好评，瓜酱当月开发当月受益，并且陆续接下大量订单，同时甜玉米罐头目前客户已预定完2009年全年订单。公司在抓好主打产品的同时，又根据客户的需求开发出杏酱、草莓酱、什锦果酱等新产品。二是在产品的口味上下功夫。根据客户的要求，改变传统蚕豆口味罐头为辣味、甜味、香味等系列风味罐头，赢得新的客户和市场，仅也门一个客户就签订了15万箱的蚕豆风味罐头。三是在老产品新做法、新工艺上下功夫。在包装上改普通的纸箱为易拉罐过塑托盘包装，便于客户可以直接进入商场出售，仅番茄酱由248g的罐装改为70g的软包装后，每吨的价格由6000元上升到9000多元。在产品的开发上，努力做到了人无我有，人有我多，人多我优，人优我特。
　　
　　招势二——设备升级
　　
　　降低生产成本，提高产品质量和生产效率。今年1至6月份，帝元先后投入300多万元对设备进行了更新和改造。先后购买了封口机5台；自动数控冲床6台；立式自动注胶机2台；三工位机2台；杀菌锅5台；自动贴标机1台；番茄酱袋装包装机1台。在危机面前，不是坐以待毙，而是积极应对，充分利用利好时机加速企业自身设备的升级，收到良好的效益。
　　
　　招势三——管理升级
　　
　　在危机中形成新的突破。一是在管理上进一步细化管理措施，在成本核算、原材料的管理上下功夫，努力降低消耗、向内挖潜，加大销售力量。二是成立营销部专门对市场产品的变化进行研究，及时把收集的信息反馈到公司，使公司在新产品上进行研发。三是拟成立食品商检中心，转换商检模式，进一步提高效率，降低费用。四是拟引进出口信用担保，增长新的业务量。因部分客户信用度不够，公司不放心接单，丢失了大量的订单，帝元拟通过引进信用担保促成业务增长。
　　
　　招势四——销售升级
　　
　　降低销售费用，拓展新的销售平台。2008年11月份，在金融危机最危急的时候，帝元公司果断地开通了阿里巴巴销售网站。利用这一网站，结识了许多新客户，拓展了新市场，推介了产品，节约了企业的交易成本。如也门军方的客户在网上看到帝元公司发布的产品信息后，找上门来一下子就签订了2000吨干蚕豆、25万箱蚕豆罐头、10万箱番茄酱罐头，价值400多万美元。今年6月，客户再次来与帝元公司签订了空罐设备的出口和空听出口的合同。并有意向做其他工业出口的生意。以色列市场以前没有开发，通过网站，也和帝元建立了长期合作关系。目前公司的网站每天点击次数达200多次，收到相关咨询信息达几十条。
　　
　　招势五——产业升级
　　
　　延伸产业链条，多元化经营，提高抗风险能力。为了改变一窝风争做同样的品种恶性竟争的格局，达到互补、共赢的目的。依托帝元公司成立了泽元贸易公司，主要销售食品罐头加工链上下游的产品原料，公司注册当月就受益，1至6月份，泽元贸易公司已销售干蚕豆500多吨，销售各类食品罐头300多吨，实现销售收入300多万元。