点军：暖心服务打造柑橘销售“直通车”

　　柑橘，是点军区联棚乡主导产业之一，种植有12700亩，年产量约20000吨。去年10月开始，橘子陆续成熟，攒聚在枝头沉甸甸的。但在近期“脚印万家”入户走访中，村民在党群驿站留言板上，提得最多的就是今年柑橘销售难的问题，尤其是占总产量三分之二、品相稍差的次果一度无人问津。为解决这一难题，联棚乡扎实开展“下基层、察民情、解民忧、暖民心”实践活动，积极转换思路，全面优化营商环境，出台奖补政策，设置集中收购点。同时努力提升基础设施，开展直播带货，消除消费者与橘农之间的信息壁垒，打造柑橘销售“直通车”，变“等”为“送”，为橘农助销增收。

　　暖心服务降成本，吸引商贩驻点收购

　　联棚乡通过走访，了解到商户的顾虑，针对性研究了柑橘销售补贴政策，给予长期在本乡内收购柑橘的本地市场主体、经营者、外地客商每吨奖补10元的奖励政策。政策出台后短短半个月，销售2800多吨。同时利用活动广场、闲置场地，在主干道附近设置集中收购点，给商户提供水、电、住宿，免除商户后顾之忧。在福安村集中收购点的罐头厂家供应商谢经理说：“这里的服务真得很好，我本来只想他们帮我找个地方能把大车停靠下来安心上货，没想到他们给我找了快速路边上这么大一个场地，又给接通了水电，也不收费，我现在吃住都在这里。当地还做了柑橘集中收购点的指示牌，我就在这守着，平均每天能收50吨，比之前节约了时间、节约了油费，成本大大降低。而且我这里是源头直接到厂家，减少了中间环节，所以我给村民的价格每筐也上调了2至3元，明年我还会来。”

　　错峰出行保畅通，全力护航大车进村

　　楠木溪村是省级饮用水源保护地，生态农业是该村的主导产业，有柑橘2500亩。楠木溪水库周边独特的小气候，赋予这一方柑橘清甜回甘、温润细腻的口感，去年和前年，蜜橘平均收购价2元/斤，金秋砂糖桔平均收购价10元/斤，且供不应求，柑橘销售是当地村民的主要收入来源。修建于上世纪80年代的楠石路，是楠木溪村货运出行的必经之路，曲折狭窄，一定程度制约了当地的经济发展。为保证柑橘产销运输畅通，经过多方积极争取，去年7月启动了楠石路提档升级工程，首先对曲折狭窄路段进行扩宽，并采用半幅施工方式，尽可能保留原路面，以便于柑橘运输。在收到路上会车多、安全隐患大的反映后，楠木溪村多次邀请区交运局、交警等部门到现场查看道路通行情况，并与施工方商议修改施工方案，实行分时段管理，保障橘农橘商通行时人车的安全。楠木溪村的谭以清多次主动请缨，利用自家铲车义务在楠石路清淤，争当交通安全“协调员”，保障货车通行顺畅，为橘农柑橘产销保驾护航。

　　直播带货上平台，助力柑橘出圈又出山

　　橘农的问题，只依靠大车收购还不能完全解决问题。为更好推介本地的农副产品，扩宽销售渠道，让金果果变成黄金果，联棚乡有了开直播卖橘子的想法，迅速筹备联系电商公司和直播团队，先后对接“橘子红”“简悦电商”等直播平台，邀请长江柑橘打蜡厂负责人、人大代表等一起走在田间地头，以短视频的方式分享本地的美景与美食，用好手机这个新工具，将流量变销量，助农增收致富。

　　楠木溪村党总支书记李甜甜通过抖音账号公益助农，宣传周边农产品，用流量赋能产业发展，助推本地农产品乘上电商快车。从田间直通消费者家里，直播一星期，她已帮助村民销售蜜橘、砂糖桔、九月红等共计1.5万斤，柑橘被邮出大山，远销云南、上海、浙江等地，为村民增收5万元。

　　李甜甜说：“利用现代互联网信息技术，把家乡的好山好水好风景和好味道通过镜头讲给远方的小伙伴听，家乡的亲人可以唤起乡情，外地的朋友可以加深对我们的了解。直播销售柑橘，让我们看到了新时代乡村振兴可以探索更多新业态。下一步，我们要把办公室搬到田间地头和百姓家里，多方寻求销售渠道，带领村民走出一条百姓富、生态美的乡村振兴之路。”（通讯员 皋香 杨贤月）