招商，永远在路上——市招商局部分干部的招商日记

　　试了不一定成功，

　　 但不试一定没机会

　　 王悦（宜昌生物产业园招商分局局长）

　　 9月24日广州

　　 国庆节之前，我们再次赶往广深地区拜访重点企业，力争三季度招商再突破。

　　 此行一个重要任务就是推进普露医疗、中山普利斯医疗器械项目。虽然与两位董事长未曾谋面过，但我还是想去试试，试了不一定成功，但不试一定没机会。中山普利斯的韦董通过中间人约了不下5次，这次总算找到切入的机会。欣慰的是，两个项目投资方都给予了正面回复。

　　 看到我们带着诚意登门拜访，韦董当即表示下月安排行程前往宜昌考察。与普露医疗杜董聊得也很投机，他表示只要我们在器械办证上给予支持，新项目就放在宜昌生产。

　　


        前脚刚走，

　　 外地招商干部就进门

　　 梁海（电子信息产业园招商分局副局长）

　　 10月13日深圳

　　 今天是让人欣喜的一天。

　　 通过“朋友圈”，得知深圳联合创新科技有产业转移升级意向，立即请朋友约定上午9点拜访公司负责人。

　　 早上7点半出发，到企业后，我向老板详细介绍了宜昌承接沿海产业转移的优势、招商政策，老板也提出了征询问题，并答应近期来宜考察。

　　 下午，又去拜访博鹏发科技和欧拓集团。我前脚走出欧拓大门，江西某招商局就踏进老总的办公室。居然撞车了！时不我待，我们连夜整理资料传回宜昌，邀请市领导近期赴深圳推进项目落地。

　　 一天中，我们坐了4趟公汽、5趟地铁、两趟摩的，步行24433步，腿快走断了，但不虚此行。

　　

        五天拜访十多家企业

　　 翟成良（白洋园区招商分局项目主任）

　　 9月4日厦门

　　 晚上10点35分，我们飞往厦门，参加2016中以产业技术合作峰会，促进以色列企业在宜投资。

　　 到达厦门已是深夜00:55，在酒店收拾妥当已将近凌晨两点。

　　 参加专题推介会，邀请企业家来宜参加恳谈会，拜访机器人协会……一连4天，我们辗转多地拜访了十几家企业，很多企业明确了来宜参会意向。

　　 第五天，我们又早起去坪山考察某集团化生产电子白板的企业，打车后又步行半小时才到达公司。离开公司时天下起小雨，回到深圳已是下午两点，我们在车站旁草草吃了个快餐后，又奔赴会展中心参加光电产业展。晚上，乘飞机返回宜昌，到家已将近转钟。

　　

         招商是一件

　　 非常不易的事情

　　 宋魁兰（东山园区招商分局项目主任）

　　 9月21日 广州

　　 今天，是东山分局一行来广东考察、招商的第五天。上午，我们前往达安创谷的办公区，与广州昶通医疗常光国董事长进行了座谈。双方就社区健康服务中心、第三方医学检验中心等项目达成初步合作意向。

　　 作为招商队伍里的新兵，通过这次亲身参与招商，让我深刻地认识到：做好招商工作是一件非常不易的事情，需要做好大量前期工作，包括各产业特点、各地政策、物流、退税等问题，必须加强学习和积累；外出招商需要事先有充分准备，如与项目单位的前期衔接沟通、资料准备、对客商背景及其投资项目的深度调研、考察行程安排等。招商形势在变，招商干部只有转变理念创新方式，才能在这轮产业转移中实现精准招商，为宜昌发展增加新动力。
                 （三峡日报 本报记者 金贵满 本报通讯员 李伟 陈晓君 整理）