一根网线连山海 电商达人让家乡好物“借云”出山

　　

　　“流量对接要精准，细节不能马虎。”1月19日，瓜米电商孵化平台的直播间里，汪红德俯身指导主播调试设备。借力“云端快车”，他为家乡远安县的好物搭建起“出山”的通途。

　　曾在广东打拼多年，如今扎根故乡，汪红德带动500多户农户共享“指尖丰收”的喜悦。

汪红德（左）在直播间推介远安农特产品。通讯员供图。

　　返乡：为家乡好物找出路

　　在广东打拼的那些年里，汪红德主要做打火机、各类工艺品的贸易，穿梭在都市楼宇。

　　几次返乡，汪红德听乡邻们说起，家里的农货难变现。优质的大米、清香的茶叶、新鲜的果蔬、地道的腊肉，因销售渠道闭塞，要么低价卖给中间商，要么滞销积压。

　　能不能通过网络渠道，将家乡好物推荐给更多人？带着这个念头，汪红德决定踏上返乡之路，开启他的电商创业征程。

　　回到家乡后，汪红德创立了宜昌瓜米电子商务有限公司。在他看来，远安好物不缺品质，缺的是销售渠道，于是，他利用自己的经验和资源，将远安特色产品搬进了天猫旗舰店、淘宝店铺、抖音直播间乃至海外电商平台，搭建起线上销售矩阵，让家乡好物跨越山海走进千家万户。

汪红德（左）指导工作人员搭建电商渠道。通讯员供图。

　　织网：带着农户直面镜头

　　返乡创业，面临的挑战远超想象。

　　一番运作下来后，汪红德发现，当地农户缺乏电商意识，习惯传统销售渠道；农产品多为零散种植、手工加工，标准化程度低；加上物流成本高、运输链路长，综合成本居高不下。

　　这些难题如同“拦路虎”，让创业初期的汪红德备受打击。质疑声也随之而来，“一个搞网络的，庄稼都分不清，哪里懂农产品的销售？”

　　面对质疑，汪红德用实际行动回应。他租下700平方米场地，搭建起远安农产品的“数字矩阵”——4家天猫店铺，20家淘宝分销店，3家抖音授权店铺同步运营，汇成强劲的线上销售洪流。

　　为提升产品品质，汪红德制定分拣、包装规范，手把手教农户分级、称重、打包，从源头把控质量，让货品具备线上竞争力。

　　凭借多年电商经验，汪红德带领团队打造“电商助农・村企互联”特色IP，与主流平台深度合作，开辟20余条稳定的云端销售通道。

汪红德（右）和电商团队直播推介远安香菇、腊货等特色农产品。

　　直播间里，他带着农户直面镜头，为产品“背书”，让远安香菇、腊肉等特产走向全国；短视频中，他拍摄的远山叠翠、田垄纵横、农家院落炊烟袅袅的画面，直观展现了远安的生态之美与农货的原生态魅力，顺势推广本地旅游景点，实现了“好货出圈”与“文化引流”的双向赋能。

　　截至目前，瓜米电商孵化平台累计年营业额突破5000万元，带动就业120余人。

　　“以前香菇、茶叶、水果愁销路，现在足不出户就能卖到全国，收入翻了好几番。”曾经“长在深山人未识”的远安好物，借着网络走向了广阔的市场。

　　搭台：“拎包入驻”助创业

　　一花独放不是春，百花齐放春满园。汪红德未止步于“卖货”，他深知，单一的销售渠道难以支撑乡村长远发展，唯有构建完整的电商生态，才能让乡邻持久增收。

　　为此，他打造了高标准的创业孵化空间，在3600平方米的场地里，配备标准化直播间、基础办公设施，吸引创业者“拎包入驻”，共同创业带动乡邻增收。

汪红德正在仓库里面帮忙打包电商订单。受访者供图。

　　针对本地电商创业者普遍“缺技术、缺经验、缺思路”的痛点，在政府创业政策扶持下，汪红德组建起一支133人的电商队伍，常态化开展电商技能培训，内容覆盖电商运营全流程：既有面向电商“小白”的基础实操技能，包括网店开设、商品拍摄技巧、详情页设计、客服沟通、物流仓储管理等，帮助夯实入行根基；也有针对进阶人员的深度运营策略，包括精准客户定位、社交媒体矩阵营销、直播话术设计、大数据分析选品、私域流量运营等，助力他们突破发展瓶颈，培育本地电商人才。

　　同时，汪红德积极对接物流企业，整合资源降低物流成本，打通农产品“上行”的“最后一公里”。通过平台构建的一站式服务体系，全程护航入驻者的创业之路，为返乡创业者铺就了一条从“创业起步”到“发展壮大”的快车道。

　　从独自返乡逐梦的“追光者”，到引领乡邻共富的“点灯人”，汪红德以乡愁为纽带，以数字电商为发展桥梁，将多年积累的电商经验与资源，反哺这片生养他的热土。

　　这份赤诚与付出，也让他收获了社会各界的广泛赞誉。近年来，他先后获评宜昌电商带头人、远安县网商协会会长、远安县第十一届拔尖人才……每一份沉甸甸的荣誉，都是对他助农初心最生动的见证。

　　湖北日报通讯员何朝玉、蔡雨佳、宗娜